大家都很清楚，现在数据成本越来越高，根据行业的不同数据获取成本大概是几十到好几百的（一条），而到最后的转化成本就更加高了，每日烧个几万-十几万都是湿湿碎！

其实每一个可以投放广告的平台都有不同模式的扣费方法：例如cpc,就是按点击；cpm，就是按展现；cpa,按数据；cps，就是按成交；另外还有cpt,按时间段。

目前来说，接触的大部分投放广告的企业多数是以cpc,cpm的形式。

那么信息流广告投放落地页如何提升数据转化？

清楚用户流失的阶段

从上面两个流程图，我们可以看出，用户流失出现在点击进入落地页这个路径上，会出现跳出和填写数据的行为。填写数据行为，就是我们能获取数据了，所以我们就不多说；跳出这个部分，就是落地页的内容和他在进入这个落地页之前的期望产生偏差！

在这里，我们要记住，流失是肯定的，不可能100个流量进来就100个填写数据！

分析流失的原因

1.竞价

从竞价进来的用户会产生流失的原因有以下：

（1）关键词和落地页内容不匹配，也就是说并不是用户想找的东西（这个点在seo做关键词的时候也是非常重要的），例如，我接触过一个教育行业的公司，做事业单位面试的产品，而竞价的关键词都是事业单位考试为主的词或短语，那么，搜事业单位考试的人，进来落地页看见只有事业单位面试的内容，就会跳出，为什么，因为事业单位考试分两个阶段：笔试+面试。一般笔试通过之后，才会进入面试，搜事业单位考试进来的人在这个落地页的跳出就会很高。

因为搜事业单位考试的用户，肯定是想找一整套的，方便后面的学习，那你产品只有面试，还是笔试后的那一part，怎么可能有转化。

（2）创意和落地页内容不匹配，竞价可以做很多创意，有的企业为了吸引点击，例如驾校45天拿证等，如图：

两个月拿证，我就点进去看看了，然后来到落地页

结果里面没针对两个月拿证做一个流程，里面的文案，还是45天拿证。

在这里，我们要思考一个问题，用户根据创意进去，结果里面没针对创意来做一个解析，对用户来说，是很不好的体验，因为每个驾校都这么说，但是具体流程呢，例如交资料多少天，约考科目一多少天，然后练车多少节课，多少天约考科目二这样。

所以创意要根据落地页内容去创建。

（3）落地页过于雷同

其实经常搜广告的人，都知道，同行业的落地页内容基本上都是差不多的，例如下面

内容基本都是说这些，用户会对雷同的内容会产生一种：那都差不多啊，所以会触发跳出行为。

信息流

从信息流进来的用户流失的原因有如下：

广告图或文字信息和落地页信息不一致

我看见秒批，我就进去了，结果没有秒批的介绍，这个落地页优化建议就是增加介绍秒批的条件说明，例如符合多少岁，有什么证件，然后大概多久就能拿到证之类。那如果不符合的话，我们可以提供什么服务给你，让你尽快拿证。

总结：

用户进来流失是因为产生了低于进来落地页之前的期望值。

所以针对这个原因，我们应该怎么做，才可以让数据转化提高？

如何提高落地页数据转化

1.落地页最大化的和用户进来之前的预期相匹配

例如建立一个计划，是这个落地页，那做创意和关键词匹配的时候，要根据落地页的内容进行创意编写和关键词筛选。

例如要做事业单位考试这个词吧，那落地页肯定要有笔试+面试的产品内容，这是基础。

2.落地页要有让用户提前感知产品价值的内容。

例如，驾校和教育行业，可以增加科目一两个课程的体验课或者线上教育的两个课程体验课，增加显眼的表单结构，文案可以写凭手机号码获取两节体验课程，后面就进行跟踪。

3.落地页的风格可以尝试比较大胆的，异于同行的风格。

例如教育行业，一般都是比较严肃严谨，那自己落地页可以做的比较活泼，让用户看了心情愉悦，而不是千篇一律，我发现现在大多企业都已经忘了有视觉营销这个事情了。

ps:其实现在有的企业会赠送旅游卡，促进用户完成下单的步骤，这个手段可以用于公众号活动裂变或者是老用户拉新的工具，但是放在没成交之前，是不可取的，因为用户会使用你的产品是因为你产品本身的价值，对于旅游卷可以作为辅助，但是绝对不能当作唯一的工具，除非产品是和旅游相关或者周边的产品。

所以在落地页要让用户尽快的体验到你的产品价值。总的来说，哪些产品能最快让用户感知产品价值，用户就会落在哪些产品上。

当然，这个时候肯定很多老板或者sem都会说，有的用户看见价格就走了，对啊，所以我在前面不是说了么，我们不能避免用户流失的，我们只能减少流失，提高数据转化；有的老板又认为，落地页写的太清楚，人家就不会咨询了，还会留电话吗？这是你的想法，站在用户立场去想，如果能在最短的时间内，获取自己想要的信息，才会让用户有进一步了解的欲望。站在用户立场，站在用户立场，站在用户立场，重要的话要说一百遍！

只要你目标是用户，你就要站在用户的角度去考虑，不管是seo,sem还是运营。