对于企业网络推广，很多人是这么认为，他们就是在网上发广告的。整天坐在电脑前，上很多网站，复制粘贴，不停地注册网站发布信息，不知道效果如何。现在在很多企业，网络推广只是一个辅助销售的工作，起到一个品牌宣传、口碑宣传的作用，并不直接产生业绩，而且往往就是一个人，就是在网站上发发文章，维护下官网，做下网站内外的优化，也有做微信公众号的运营维护等，总之对于企业来说，作用不那么明显，就可能处在一个尴尬的位置。

在这样的情况下，对于从事网络推广的朋友来说，如何发挥自身的价值？

一、明确企业的对网络推广的需求
企业在招网络推广这个岗位之前，一定要想清楚该岗位的职责，要做哪些事情，要做到什么程度，不要看到别的企业有这个岗位就招。对于网络推广这个岗位要有相应的岗位职责和考核指标，与哪些部位对接等，以及网络推广岗位的发展规划，都要清楚，不然招个网络推广过来，就很难发挥该岗位的价值了。而作为网络推广人员来说，如果不清楚企业的需求，也无从开展工作。这些在网络推广人员，面试的时候，就应该与企业谈好，不然进来之后工作不好开展。

二、人员配备及资金预算
网络推广这一个岗位，可以做的事情太多了，网络这么大，平台那么多，不可能所有的平台都做，经历有限，能力有限。所以，对于企业来说，一定要清楚自身的需求。网络推广，常见的有做官网seo提升排名、搜索引擎竞价、自媒体的运营以及论坛、博客、B2B平台的推广等。这些工作，尽管在短期难以产生直接的销售额，但是对于品牌的口碑、知名度的作用是巨大的。对于很多企业来说，因为短期看不到销售，而没有投入人力、财力这一块，导致这一岗位做的事情，太杂，不够专一，自然达不到大企业分工精细的效果，最后甚至觉得网络推广不适合企业了。因此，要是企业想做网络宣传，一定要请专业的人来做，一般需要美工、编辑、推广、技术等。资金预算，除了岗位的薪资，还有一些预算，如开展广告投放。对于网络推广，不要指望招一个人来全部搞定，这样的话，别人为什么不直接去做经理或主管了。

三、平台的选择
网络平台那么多，并不是所有的都要做，企业只需要找到适合自己的然后精耕细作。先把重要的平台设计、搭建好，进行高质量的维护与推广，然后再在其他平台，进行内容的分发，不要一开始就是什么平台都做，毕竟现在大多数企业对于网络推广的投入并不大，顶多一两个人。最讨厌什么做什么全网营销，全网营销，当然全部做，做好了肯定是有效果的，前提是需要人员和资金的投入，作为企业来说，需要想一想自身有没有这个魄力去开展。

四、工作的考核
网络推广的岗位职责确定了，就应该有相应的考核，如官网的排名、外链、收录；客户咨询量、发帖、发文章，与媒体的合作等。对于网络推广，也有进行微信公众号文章的推送等，文章推送量、粉丝数、互动数、文章阅读量、转发分享量、收藏等。还有一些定性的考核，如学习能力、团队精神等。

五、写工作报表
对于网络推广人员来说，因为工作是在网络上开展的，而且也不直接与业绩勾挂，对于平时的客户咨询量，电话咨询只是其中一种。所以，需要写工作报表，列出自己写多少文章，发了多少信息，以及工作取得了哪些结果，常见的有周工作计划，月工作计划等。工作报表，可以很好地让领导或老板知道你做了什么，取得了哪些结果，对于网络推广人员受重视和尊重有很大的作用。对于网络推广，尤其是在传统行业，由于与其他部门在流程上合作的频率不高，从而导致每天就是坐在电脑前，不坐在电脑前，又能去哪里。对于老板来说，如果他不知道你的工作内容，会觉得你每天在玩，会有辞退你的想法。

六、开会时要常发言
对于网络推广来说，由于岗位的特殊性，与其他部位、岗位衔接的并不多，此时，需要在开会的时候，多发言，让大家知道我们做了哪些事情，取得了哪些成绩，在哪些方面需要其他各部门的配合。网络推广，就是通过对行业、企业、竞争对手及目标消费者的分析，找到有价值的内容，以图片、视频、音频、文字等形式展现各大平台上，这些内容的收集来自于公司的各大部门。只有让他们知道我们工作的内容及价值在哪里，老板知道，他们知道，这样配合起来才更加方便。

七、不要只做免费的
现在有很多平台，只要注册账号，就可以发布信息了；也有需要进行企业认证的，但也不收费。正是因为不收费，所以网络推广的门槛低。对于企业来说，如果只是做免费的推广，老板该岗位的关注也不会太多，反正除了岗位的工资，又不用花费多少，而且免费的推广往往效果很慢，这样的话，网络推广在该企业的地位就慢慢边缘了。试想一下，又不怎么花企业的钱，效果慢，且不产生直接的销售业绩，而且网络推广的特殊性，再加上企业的业务流程，网络推广的作用自然难以得到足够的重视。因此，对于网络推广来说，需要去做一些收费的，只是在选择收费推广方式的时候，需要选择适合企业的，精准的，能够带来效果。

八、想办法让网络推广成为业务流程的一部分
在一个企业，如果岗位被边缘化了，不受重视，那么就离离开这家公司不远了。网络推广的作用在于提供知名度，利用网络将消费者与企业联系起来，但是自己又不直接与消费者直接沟通，还要将获得的消费者交予业务部进行沟通，这样网络推广只是起到一个桥梁作用，仅此而已。在一些公司，甚至网络推广提供的客户，若成交了，也没有提成，这一点实在是让人泄气。因此，要想办法使网络推广成为公司的业务流程的一部分，比如自己找到的客户可以自己跟，或者提供的客户成交之后提升多少。